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诠释理念,打造集团化管理模式——访苏州升华钢材市场管理有限公司

时间:2012-01-10 01:01 来源:董浜镇团委 阅读: 分享到:
  2011年10月,苏州市钢铁贸易业商会举行一届一次会员大会暨成立大会。苏州升华钢材市场管理有限公司董事长、常熟市青企协会员张升珠女士当选为苏州市钢铁贸易业商会会长。据不完全统计,目前苏州市已有大型钢铁贸易企业10家,钢材市场40多家,从事钢贸的企业近万家。在苏州市钢铁贸易业商会成立前,已有1000多家相关企业申请入会。根据好中选优的原则,该商会选取了355家企业成为首批入会成员单位。据了解,苏州市钢铁贸易业商会是目前苏州市行业商会中会员数最多的一个商会。成立当天,农业银行苏州分行等4家银行向商会提供了总计70亿元的授信。

  苏州钢材现货交易市场是由张升珠在2010年3月引领创办并落户董浜镇的,旨在致力打造集钢贸、物流、仓储为一体的电子交易平台,共投入资金2个多亿,形成了16万平方米交易及仓储的经营面积,它的诞生将使长三角钢材贸易走向新的里程碑。张升珠作为一位女企业家,她以女性的细腻,站在现代历史的舞台,以锐利穿透力的目光,调研、分析国内外钢贸经营趋势,施以独具一格的现代管理模式和经营模式,在长三角钢贸市场独树一帜,成为市场企业管理的风向标。就此,仅在一年时间的先期充分运作,经过艰苦创业和不断发展,至今已初具规模,初步形成了钢铁贸易、现货交易、服务交易和融资担保一条龙服务体系。各项功能相互依存,形成循环链。其间融资担保公司从中起着润滑剂和调节作用,为市场和商户提供坚实的经济后盾,潜在发展空间无限。

  现货交易功能区为钢材供需双方构建现货买卖交易平台,提供全国钢材交易信息,便利各大钢铁企业、中型钢材流通商和供需方共同进场交易,形成了公开、公平、阳光交易的模式。仓储配送功能区组织各种高规格、多种类的优质钢材产品,创建一体化综合物流配送和量身裁衣式的定量、定尺、定型的配料服务体系,其中设仓储一部和仓储二部。仓储一部位于董浜镇,占地33亩,配备16吨行车3台、16吨汽吊1台,距离交易大厅仅1公里,具有静态存储5万吨能力;仓储二部位于沿江经济开发区,占地200亩,设有5000平方米仓储办公大楼及配备大型龙门吊1台、16吨汽吊2台,具有静态存储15万吨钢材能力。电子商务功能区通过电子化现货交易,改变了传统交易方式,精简中间环节和流程,加快周转,提高工作效率,降低销售成本,凸现在价值链上的不断提升。同时,在开设的电子交易平台和钢材咨询网站上及时发布信息,不仅覆盖除钢厂直销外50%的钢材流通市场,甚至钢厂也可直接将其产品挂牌,信息化技术的应用,显现无边界交易潮流趋向。服务功能区既为商户提供系统化硬件,诸如餐饮、住宿、生活用品等齐全的配需设施,又为商户提供一条龙软件服务,诸如工商、税务、法律等相关办理手续,体现人性化运作。融资担保公司汇集银行、担保、投资、财务、审计、法律等专业人才,建立有“识别、防范、化解”的控制风险机制,开展银企合作,不断创新担保产品,为中小企业和入驻商户创造良好的融资环境,共谋繁荣发展。

  张升珠面对现代市场竞争激烈,信息千变万化,模式层出不穷的商业局势,经过前期的市场调研、信息分析、资源整合,开创了一套顺应变化、灵活机动、归避风险的金融运作模式和全新管理理念。“联保体合作”,在商贸领域中颇具特色且操作性强,以抱团作业的方式共同经营,形成互利互惠的共赢宗旨,使企业做大做强,从而以最小的成本实现最大的利益化。在运作上,市场可以提供钢厂和大项目给商户,让商户自愿组成联合体,从中选出组长,由组长带领各组员进行运作,汇集大量的销售订单和强大的营销网络。联合体内的商户提供各自的优势资源,使联合体归集的资金得到充分发挥。这样,使由各自为营、各自为阵的“松散型”的独立经营,凝化为捆绑作业的“紧密型”集团化经营,由个体演化为团体,集商机、人脉、人才、财力诸要素为一体,彰显其活力。在运作模式上,采用金字塔架构的运作体制机制,优化要素资源配置,向商户提供资源、项目、信息和融资平台,以增强其搞风险能力,形成全新的现代企业运作框架。

  苏州升华钢材现货交易市场目前聚集了囊括拥有首钢、沙钢、永钢、济钢、太钢、南钢、辽钢等全国各大钢铁厂资源的客户130多家,丰富的人脉资源起到了互补作用,可为市场提供门类齐全的优质型材和特殊规格型材,形成集系列化、多样化、特色化、差异化为一体的格局,方便需求方有更大的选择空间。

  在公司的管理运作上,张升珠充分整合人脉资源、信息资源、人才资源,注重规范化,采用国内外钢材市场先进的管理理念和盈利模式,并加以创新适应钢材物流发展态势,吸纳具有丰富理论、实践经验的高级管理人才和具有相关专业的大中专院校高材生加盟,组建管理团队,对市场、供应链、内部流程及更大的环境内发生的决策以灵活应对预案,并进行及时化解。从而诠释现代化理念,打造集团化管理模式。同时,她坚持“经营信用、风险管理、创新无限和服务至上”的企业理念,突出“诚信”,开拓各种渠道,创造最优越的条件招商引资,拓展商圈,开创独具一格的商业氛围,升华市场影响力,在招商上严格要求,商户素质上以优为先导,创设各种条件,优惠政策,使得招商工作“进得来、留得住、安得心、赚得钱”,开创具有稳定、高素质、吸引力的竞争型市场。目前市场与苏州建设银行、交通银行、江苏银行、工商银行、浦发银行等合作开展担保业务,已完成对中小企业融资担保金额近15亿元,从未发生过不良贷款现象。在近期担保行业大洗牌中,已经通过《江苏省融资性担保公司规范整顿》验收合格,评为A级信用企业。

  张升珠以其独特的经营理念,打造的苏州升华钢材现货交易市场,正是挑战自我的有力证明。面对市场竞争激烈的局势,张董事长始终保持高度警觉性和敏感性,把握市场主动权,有着未雨绸谋的规划,各种市场运作局面成竹于胸。她正以企业的社会责任感、远瞻的目光、锐利穿透的市场评析能力,充满信心地引导着“苏州升华钢材现货交易市场”这艘航母驶向远方,实现打造现代集团化管理企业。